Конверсия 1 собеседование на 500 откликов на
западном рынке. Как так
вышло и чем
грозит?
Конверсия 1 собеседование на 500 откликов на западном рынке. Как так вышло и
чем грозит?
Уровень сложности
Простой
Время на прочтение
9 мин
Количество просмотров
392
Интервью Исследования и прогнозы в IT * Карьера в IT-индустрии Статистика в IT
Финансы в IT
Аналитика
Формула расчета конверсии
Привет, меня зовут Артур, и это моя вторая публикация на Хабре. Я долго не
решался опубликовать• Средства массовой информации » Деятельность средств массовой информации эту статью, переписывал ее несколько раз и все-таки в
приятный пятничный вечер решил вынести эту тему на всеобщее обсуждение. Мне
кажется, тема очень важной и актуальной. Несмотря на то, что она почти
полностью посвящена ситуации с наймом на западном рынке, я уверен, что полезна
и для нас, кто работает на местном рынке.
Обсудить я хочу тот кошмар с наймом, который происходит сейчас на западном
рынке, так как это, кажется, иногда вырывается наружу, но о нем серьезно в
русскоязычном комьюнити не говорят. Но те, кто пытался или подается сейчас на
западные вакансии, я думаю, прекрасно понимают, о чем будет эта статья. Я сам
не верил, пока не попробовал, желание разобраться, почему так произошло, взяло
верх.
Анализ трендов, личное изучение рынка, построение графиков, чтение информации
и изменений в течение многих лет в профильных Telegram-каналах• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Telegram (мессенджер)
• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Программы мгновенного обмена сообщениями » Telegram (мессенджер) - все это я
кропотливо собирал, изучал, систематизировал и попытался изложить в статье.
Открыт к дискуссии и приведению примеров своего опыта. Цель - поделиться
опытом, кого-то смотивировать, а кого-то отговорить от смены работы или выхода
на другой рынок. Осведомленность - лучшее оружие.
Итак, кто держит руку на пульсе, тот знает о том, что идет беспрецедентный и
невиданный спад конверсии в ИТ-секторе на Западе по откликам на вакансии. Все
чаще появляются сообщения• Средства массовой информации » Деятельность средств массовой информации от синьоров с опытом работы 10+ лет, которые подают
более тысячи заявок, прежде чем получить хотя бы один положительный отклик (не
мгновенный отказ) и приглашение на собеседование. В 99% случаев не приходят
даже отписки. При этом раньше даже без виз за три недели можно было получить
несколько офферов с релокационным пакетом.
Серьезность проблемы
Весь Reddit буквально кишит постами о том, что ситуация становится все хуже и
хуже. Вот несколько примеров:
2% - это очень хорошая конверсия
А вот средняя по рынку
Аналогичная ситуация
И это люди, которые уже находятся в стране, говорят на родном местном языке,
не нуждаются в визе• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза и могут начать работать уже завтра. Ситуация для
релокантов, которым нужно сначала получить рабочие визы• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза » Нетуристическая виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза » Нетуристическая виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза » Нетуристическая виза (что может занять от 3
месяцев для Великобритании• Великобритания до 2 лет в США• Соединённые Штаты Америки (США)), просто аховая. В этих случаях
конверсия может достигать 2-3 тысяч заявок на одно интервью!
Основные причины, почему это произошло:
Экономический спад• Финансовый кризис: Многие компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. сократили найм из-за экономической
неопределенности и общей нестабильности в мире.
Высокая конкуренция: Увеличилось количество соискателей, конкурирующих за одни
и те же позиции (спасибо всяким курсам где за 15 минут делают из джуна
синьера).
Автоматизированная фильтрация: В HR летит 10к резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда, и чтобы это "прожевать",
начали прикручивать ботов, которые 99% откликов срезают автоматически.
Возможности удаленной работы• Экономика » Бизнес » Организация труда » Удаленная работа: Сейчас все удаленные, можно, сидя в индийском
Бангалоре• Индия » Населенные пункты Индии » Города Индии » Бангалор, вполне успешно кодить в калифорнийском стартапе.
Вообще, корни этого всего пошли с появлением COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19, начавшегося в 2020
году, все расселись по домам и полезли в сеть и в телефоны с компами, тем
самым временно раздув рынок ИТ-контента. Социальные сети• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети, стриминговые сервисы
и различные приложения получили огромные деньги буквально с пола без усилий.
Компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. внезапно начали нуждаться в моменте в большом количестве сотрудников
и максимально наращивали найм, чтобы прожевать этот рост трафика. Были случаи,
когда людей нанимали буквально с ходу, и кандидаты получали до пяти
предложений от всей группы FAANG• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » FAANG (и в гугл• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Google+, и в эппл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc., и в ФБ) и начинали
контр-офферить, доводя ЗП до сумасшедших сумм.
И когда COVID• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Вирусология » Вирусы » Коронавирусы
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Вирусология » Вирусы » Коронавирусы закончился в конце 2021 года, трафик резко упал, и те, кого
наняли за год в аврале, оказались не нужны. Начались жесткие увольнения• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения одним
днем с обнулением пропусков по электронной почте и мгновенным аннулированием
доступа. Это привело к заливке на рынок армии квалифицированных рабочих рук
(разработчики, администраторы, тестировщики и т. д.), которые уже имели опыт
работы в крупных компаниях• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. (хорошее резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда) и начали искать новые места
работы, у кого-то горели визы• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза, и они были готовы на любые суммы и куда угодно.
Затем наступил еще более нестабильный 2022 год, который еще больше сдвинул
баланс. В связи с ростом инфляции• Экономика » Экономика России » Инфляция рубля
• Россия » Экономика России » Инфляция рубля и нестабильной глобальной ситуацией Federal
Funds rate была повышена для сдерживания инфляции• Экономика » Экономика России » Инфляция рубля
• Россия » Экономика России » Инфляция рубля, что положило конец эре• Экономика » Экономика Швеции » Шведская крона
дешевых кредитов. Поскольку прибыль уменьшилась, западные компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. начали
сокращать расходы - в первую очередь на никому уже не нужный ИТ. Потеря
доступа к дешевым кредитам усугубила спад, вызванный окончанием COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19. Это
привело к мгновенному коллапсу , с массовыми увольнениями• Финансовый кризис (сотнями тысяч) и
перегреву рынка теми, кто уже был уволен• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения
• Отставки и назначения. И закономерно начались повальные
фризы, найм вообще встал, вакансии закрывались одна за другой.
Давайте взглянем на составленный мной график• Изобразительное искусство » Графика, который визуально отражает всю
вышеупомянутую информацию (особенно им горжусь, так как для меня самого многое
объяснил):
Ситуация на рынке ИТ в 2019-2027
На графике• Изобразительное искусство » Графика мы видим самые важные моменты: начало COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19 в марте 2020 года,
массовый рост найма до 2021 года, за которым последовали увольнения• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения. Однако
найм продолжался по инерции в огромных масштабах• Изобразительное искусство » Графика » Масштаб, с колоссальным ростом
активных вакансий и найма до середины 2022 года, когда произошло вскипание
рынка уже тотальное. Найм остановился, а увольнения• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения пошли шквалом (гугл• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Google+
увольнял своих стаффов с 21+ годами опыта через письма счастья• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Сетевой этикет » Письма счастья без
привет-пока). Кроме того, в начале 2022 года "Federal Funds rate" была еще
значительно повышена из-за продолжающейся нестабильности (причем десятилетия
была без изменений - что посеяло неразбериху и панику), это все еще более
усугубило ситуацию итак уже возникшего перегрева.
Что происходит сейчас и какова тенденция?
Если мы посмотрим еще раз на график• Изобразительное искусство » Графика с метриками, мы увидим, что компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. до
сих пор не готовы возобновить найм, так как "Federal Funds rate" остается
высокой, и есть вероятность, что она еще пойдет вверх, а не вниз, никто не
готов лить в ИТ сектор. Количество открытых вакансий продолжает снижаться и,
вероятно, вернется к уровням до COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19. Увольнения• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения замедляются, и тут тоже
ждем возвращения к уровням до COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19. Однако, это все вилами по воде• Филология » Лингвистика » Русский язык » Русские фразеологизмы » Вилами по Воде, но
вероятно, что текущая ситуация будет такой же как минимум до 2026 года, когда,
если все пойдет хорошо, мы сможем говорить о возвращении рынка к уровням до
COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19.
Но, к сожалению, это очень оптимистичный сценарий. Количество работников тоже
растет, курсы по программированию и тестированию продолжают привлекать все
больше и больше новичков в ИТ, конвейер штампует "синьоров" после
двухнедельного курса с нафаршированным резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда как горячие пирожки.
Более того, COVID-19• Медицина » Заболевания » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19
• Медицина » Эпидемиология » Инфекционные заболевания » Острая респираторная вирусная инфекция » COVID-19 принес удаленку• Экономика » Бизнес » Организация труда » Удаленная работа, точнее, сделал ее из маргинального бытия
фрилансеров обыденностью, из-за чего пребывание в офисе стало никому не
нужным. Это привело к взрыву пула соискателей, и теперь резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда поступают со
всех уголков мира. Я слышал от HR о получении десятков тысяч заявок в первые
три дня открытия вакансии.
В ответ на колоссальный рост присылаемых резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда на открытые вакансии HR все
чаще вынужденно внедряют ботов (что логично), которые автоматически фильтруют
резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда, оставляя для ручного рассмотрения только от 10 до 100 из 10 тысяч.
Если опыта недостаточно, неправильный стек• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Языки программирования » Типы данных » Структуры Данных » Стек
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Языки программирования » Типы данных » Структуры Данных » Стек технологий, частые смены работы и
т. д., что угодно, что не понравилось боту, его пороговые значения (которые
укажет HR) удалят резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда из пула и отправят отказное письмо. Это означает, что
для 99% соискателей их резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда фактически никогда не дойдет до человека ,
можешь хоть как из пулемета слать по всему миру нон-стоп - это бессмысленно.
Что делать, если вы на западном рынке и ищете работу?
Если ваша ситуация не критическая, и вы не были уволены• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения
• Отставки и назначения, и вам не
принципиально именно работать на Запад, то самый разумный подход - остаться на
текущей работе или вернуться в Россию. Западный рынок перегрет до предела, и
низкоуровневые работодатели• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Работодатель, которые раньше могли искать кандидатов годами на
свои непопулярные-проекты (вроде сайта для привокзальной сауны), теперь
выбирают из сотен высококвалифицированных кандидатов, которые готовы на что
угодно, лишь бы уже куда-то сесть и перестать рассылать резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда. Самым мудрым
решением было бы дождаться стабилизации (как упоминалось выше, оптимистично к
2026 году).
Если вам необходимо найти работу, несмотря на текущую ситуацию, и это по
каким-то причинам на Западном рынке (вернуться в Россию вы не хотите или не
можете), вам придется идти на компромиссы по зарплате, интересным задачам и
стеку• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Языки программирования » Типы данных » Структуры Данных » Стек
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Языки программирования » Типы данных » Структуры Данных » Стек технологий, и рассмотреть возможность присоединения к менее
привлекательным командам и локациям (Лондон• Великобритания » География Великобритании » Населенные пункты Великобритании » Города-сити Великобритании » Лондон
• Великобритания » Англия » География англии » Города Англии » Лондон будет заменен на Кипр и т. п.).
Конкуренция лютая, и чтобы хоть как-то куда-то залететь, вам придется снизить
свои ожидания до минимума, соглашаться на что угодно и дрожать как осиновый
лист всю испыталку и еще пару лет после.
Если у вас нет пермита на работу (визы• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза) и вы собираетесь выйти на
международный рынок труда, будучи тут, в России, будьте готовы к высокой
вероятности нулевого выхлопа с вероятностью 101%. Будет полгода вашей рассылки
(с тратой времени), а на выходе будет только игнор и отписки и ни одного
интервью. Как я уже говорил ранее, есть туча местных кандидатов, готовых
начать работать немедленно (они уже там, им не нужны визы• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза). Работодатели• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Работодатель не
хотят иметь дело с визами• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза и ждать от шести месяцев до двух лет, чтобы вы
соизволили к ним прибыть. Это особенно критично в основных IT-хабах, таких как
Великобритания• Великобритания и США• Соединённые Штаты Америки (США), где ситуация превзошла любые разумные рамки - магазины
трусов и носков выбирают, каких синьоров с 10+ годами они позовут на
собеседование и на лоу-прайсы. В Германии• Германия, Польше и Нидерландах на доли
процентов, но легче.
Поиск работы• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда на LinkedIn• Объект бренды » Бренды на l » LinkedIn
Например, как видно на картинке выше, в Лондоне• Великобритания » География Великобритании » Населенные пункты Великобритании » Города-сити Великобритании » Лондон
• Великобритания » Англия » География англии » Города Англии » Лондон в настоящее время открыто 144
активных вакансии в офисе (не удаленная работа• Экономика » Бизнес » Организация труда » Удаленная работа или контракты) на Golang,
включая дубликаты (одна компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. может иметь до 10 вакансий). Только часть из
них имеет разрешение на найм работников из других стран (процентов 75%). Это
означает, что на каждую вакансию приходится как минимум тысяча кандидатов!
И стоит осознать, что получить шанс пройти собеседование (пресловутый рейт 1
на 1000) - лишь малая часть успешного оффера. Вас ждут зубодробительные 4–6
этапов собеседований с тестовыми на недели и т. п., где ваши конкуренты
абсолютно точно вас обойдут. Из 1000 хоть один будет сильнее вас по любой
причине: язык, внешность, владение какой-то технологией, да что угодно, и вы
можете не пройти даже первый из шести этапов. Вакансия всего одна, а
претендентов тысячи. Они выберут лучших из лучших и тех, кто будет согласен
работать за копейки.
Заключение
Ситуация на Западном рынке IT-труда дикая! Таких беспрецедентных конверсий
отклик -> интервью никогда не было в истории ИТ. Нет никаких признаков того,
что ситуация улучшится до 2026 года. Причем это все про опытных специалистов с
10+ годами опыта (стаффов, синьоров), а для джунов и мидлов, не говоря уже о
стажерах, ситуация еще более жесткая, с конкуренцией, превышающей несколько
тысяч соискателей на одну вакансию. Как видно из графика• Изобразительное искусство » Графика, мы еще не достигли
самой низкой точки (будет хуже). Ситуация будет 100% ухудшаться в течение 2024
года и в начале 2025 года, прежде чем стабилизируется (может быть).
Я настоятельно рекомендую вам работать усердно и избегать увольнений• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения и
расторжений трудового договора (особенно если вы на Западном рынке трудитесь),
так как существует большая вероятность того, что вы не сможете найти работу,
вот просто не найдете и все. Похоже, что IT-пузырь, о котором все говорили,
наконец, лопнул, и истинное положение вещей стало явным. Для тех, кто
рассматривает возможность вката в ИТ, я советую еще раз хорошенько все
взвесить, а не ломиться в забитые ворота.
А что у нас
У нас все по-прежнему, все еще рынок кандидата, диких конверсий 1к на 1 собес
нет и близко. Вопрос лишь в том, не придет ли этот тренд и к нам? Но тут дело
в том, что на Западе конкурируют миллионы людей со всего мира и стран. А у нас
большая страна, сильное ИТ (много крутых компаний) и сотни вакансий, а пул
кандидатов ограничен страной и ближайшими СНГ (Казахстан как пример) и
пополняется он очень неспешно.
У нас
На западе
Отклик
HR сами пишут кандидатам, на открытое резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда сразу летят приглашения
Стабильный рейт 1 собес на 500 откликов в лучшем случае. Резюме• Экономика » Производство » Факторы производства » Труд » Рынок труда фильтрует бот,
hr даже не видит отклики
Собеседование
1-2 собеседования, one-day офферы
Есть кейсы найма на лидовые позиции буквально после 45 минутного собеседования
Тяжелые многоступенчатные собеседования
6-7 этапов - это де-факто норма на текущий момент, добраться до 2-3 удается
лучшим из лучших
Офферы
У кандидата на собеседовании уже 5-6 офферов и часто он не приходит на
собеседование так как уже принял более лакомый
Получить 1 оффер порой стоит 1-2 лет и только после серьезного снижения
требований
Зарплата
Рынок кандидата и конкуренция между компаниями• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. вынуждает платить большие суммы
даже линейным позициям
Норма - бонусы за год работы в 5-6 зарплат
На синьера в Лондоне• Великобритания » География Великобритании » Населенные пункты Великобритании » Города-сити Великобритании » Лондон
• Великобритания » Англия » География англии » Города Англии » Лондон могут спокойно выкатить оффер в 60к фунтов до налогов,
что сопоставимо с 140к рублей в Москве• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва
Увольнение• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения
Скорее исключение, чем правило. Компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. будет держать сотрудника до
последнего, убеждая остаться контр-офферами
Увольнение• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения может случиться в любой момент 1-им рядовым письмом• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Сетевой этикет » Письма счастья без вложений
утром в понедельник
Зависимость
Удержать сотрудника от перехода в другую компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. может разве что "лишняя
строчка смены" работы или то, что интересная команда и компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc.
Большинство сотрудников вынуждены терпеть любые условия, так как увольнение• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения и
обнуление визы• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Миграционное право » Виза
• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза - это серьезная штука, все понимают, что за 60 дней до
депортации найти работу на замену с увольнением• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Трудовое право » Увольнения и сокращения с предыдущей равны 0
Каждый сам, конечно, решает, что для него важно и на что он готов, но мне
кажется, самым разумным вариантом в текущих условиях является работать на
своей текущей работе. Сейчас на Западе рынок компаний• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ap » Apple Inc. и беспрецедентная
конкуренция. Времена, когда за три недели проходились собеседования в пяти
FAANG• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » FAANG и выбирался оффер, канули в небытие. Нам нужно научиться жить в новой
реальности. Выглядит так, что ИТ работа в России - это островок, где можно с
улицы попасть в топовые проекты, на хорошую зарплату и не трястись как
осиновый лист на ревью.
В самом конце приложу незаметно мой авторский канал @it_is_artur , где я
стараюсь писать о самых полезных практиках и опыте из своего карьерного пути.
Надеюсь, будет полезно, как и эта статья.
