Алексей Пшеничный, «
Высшая Лига»:
нигде в
мире нет собственного
магазина• Торговля » Розничная торговля » Магазин Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag.
Только
в России• Россия они сделали 1500 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
Алексей Пшеничный, «Высшая Лига»: нигде в мире нет собственного магазина• Торговля » Розничная торговля » Магазин
Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Только в России• Россия они сделали 1500 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
В гостях тот еще физкультурник, у которого выручка в миллионах называется
копейкой. Не удивляйтесь, что после знакомства с ним, вы начнете бегать по
утрам. У него было все: драма, боевик, криминал, комедия, построено 35 тыс. кв
м недвижимости, кредитное бремя под 215% годовых. А в результате получилась
неубиваемая «Высшая Лига»
51 просмотр 16 открытий
Комментировать
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Мы пригласили в Тот еще разговор Алексея Пшеничного, основатель сети
спортивных товаров "Высшая Лига", бренда "Manbition", компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ "TopLigaRun" и
соучредитель КубА Клуба. Он активно участвует в общественной деятельности и
является членом различных советов.
Его достижения отмечены наградами "Человек торговли Года 2002 ЮФО" и
олимпийский факелоносец Сочи-2014.
Высшая Лига
www.events.topliga.ru
Сообщество предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели Юга России:
КубА Клуб | Сообщество предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели юга россии | Краснодар• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар
www.kuba.club
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Смотреть в Ютубе
Каждый четверг Борис Мальцев основатель «Клерка» и фаундер компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ «НДФЛка»
Михаил Лапушинский проводят встречи с предпринимателями• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели в краснодарском• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край
• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар офисе
«Клерка».
Хотите стать гостем следующего ТоТ еще разговор, пишите Светлане .
Подписывайтесь на телеграмм-канал проекта: https://t.me/totrazgovor . Там есть
календарь встреч.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
За кадром не только диалоги о рыбалке
Алексей: А ты думаешь, что соревнуются для кого-то? Мы разделяем четко -
физкультурников и спортсменов• Спорт. Физкультурник говорит: «Я завтра хочу быть не
хуже, чем сегодня». А спортсмен• Спорт-любитель говорит: «Я хочу быть завтра лучше,
чем сегодня». Это рассуждение хорошо подходит к пониманию настоящих
предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. Есть спорт• Спорт высших достижений, например, олимпиада• Спорт » Олимпийские игры, а есть
спорт• Спорт личных достижений. Ты уже не столько соревнуешься с кем-то, а сколько ты
там себя отслеживаешь.
Михаил: Я рыбалкой• Отдых, развлечения » Хобби » Рыбалка занимаюсь, но обычно на рыбалку• Отдых, развлечения » Хобби » Рыбалка очень мало езжу, а только
участвую в соревнованиях• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования.
Борис: Я слышал в одном из интервью Алексея, он говорит: «Ну что это за спорт• Спорт,
есть спорт• Спорт, а есть рыбаки». Я несколько вырвал из контекста, но суть была
такова.
Алексей: За 57 лет я был один раз на рыбалке• Отдых, развлечения » Хобби » Рыбалка. Мне было 12 лет, когда мой дядя
взял меня на Оку. Мы просидели там полдня с удочкой• Отдых, развлечения » Хобби » Рыбалка » Удочка, и я не понял, что это
такое. Вот триатлон• Спорт » Виды спорта » Триатлон, которым я занимаюсь, уникален тем, что ты в любом
возрасте можешь попасть на чемпионат мира• Спорт » Спортивные соревнования » Чемпионаты » Чемпионаты мира, т.к. участники распределяются по
группам. Триатлон• Спорт » Виды спорта » Триатлон - это вид спорта• Спорт » Виды спорта с настоящей историей. Первые соревнования• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования
проходили 50 лет назад на Гавайях. Теперь представляете, все чемпионаты мира• Спорт » Спортивные соревнования » Чемпионаты » Чемпионаты мира
проходят на Гавайях на острове• Моря, заливы, проливы » Острова Кона.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Что такое - феномен Алексей Пшеничный?
Алексей Пшеничный / Фото Игорь Дикин
Борис: В Тот еще разговор позвали известного предпринимателя• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели Алексея
Пшеничный. Он является создателем фаундера «Высшая лига», ивент• Реклама события
«Topligarun», аккумулирует вокруг себя магазины• Торговля » Розничная торговля » Магазин, ставки, сборы. Сочетает
успешный бизнес• Экономика » Бизнес и организацию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ ивент• Реклама событий, например, сообщество КубА клуб
(А3).
Борис: Как понять структуру твоего бизнеса• Экономика » Бизнес? Чем ты сейчас занимаешься?
Алексей: Мы с тобой перед встречей обсуждали, сложно заниматься разноплановыми
и разными бизнесами• Экономика » Бизнес. Под характеристикой разноплановый я понимаю целевую
аудиторию• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа. Мне удобно через разные способы обслуживать потребности целевой
аудитории• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа, пусть даже их будет много, но эта целевая аудитория• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа будет похожа.
Все что мы делали и делаем последние 29 лет связано с бизнесом• Экономика » Бизнес спорта• Спорт. В свое
время были одной из крупнейшей сетей розничной торговли• Торговля » Розничная торговля. В магазинах сети• Торговля » Торговые сети
• Торговля » Розничная торговля » Торговые сети
«Высшая Лига» первой миссией было - нести моду на спорт• Спорт. С первых лет создания
розничной компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ у нас было маркетинговое подразделение, которое занималось
продвижением спорта• Спорт в жизнь простых людей. Потому что обидно, люди в
«трениках» и кроссовках в 90-ые-95-ые годы чаще ходили в театр и ресторан, но
мало кто выходил на пробежку. Маркетинговое подразделение выросло в отдельную
компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, внутри которой образовалось несколько направлений, связанных со
спортивным туризмом• Спорт » Виды спорта » Спортивный туризм, организацией• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ спортивных мероприятий• Спорт » Спортивные соревнования, с клубом, школой• Образование » Учебные заведения » Школы и
т.д.
Борис: Насколько я понимаю, у вас есть бизнес• Экономика » Бизнес ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля, а также ивент• Реклама, связанный
со спортом• Спорт, который освещает не менее 24 стартов в год.
Алексей: У нас забеги, заплывы, велогонки, мультигонки. Из года в год
проводятся, как заказные, так и незаказные старты, которых может быть больше
24. В следующем году планируется точно больше. Самые знаковые мероприятия -
это Сириус Автодром и Сочи• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Сочи-Марафон• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон, в этих международных стартах участвуют 20+
стран мира и обычно более 500 городов России• Россия » Города России.
Борис: Почему ты не упоминаешь А Клуб? Это хобби или тоже какой-то бизнес• Экономика » Бизнес?
Алексей: Мы не долго думали, как назвать свое сообщество, потому что создатели
Артем, Александр и Алексей. Соответственно клуб назвали А в кубе. Это все-таки
не бизнес• Экономика » Бизнес. Мы договорились с моими партнерами, в клубе мы компенсируем свои
затраты. Но в основном это общественная деятельность, чем предпринимательство• Экономика » Бизнес.
Борис: У вас получилось заметное бизнес• Экономика » Бизнес сообщество, в котором я сам принимал
участие и приходил в гости. Я не увидел цели построения бизнес• Экономика » Бизнес сообщества.
Алексей: Там нет цели по монетизации. Знаешь, всегда в бизнесе• Экономика » Бизнес есть две цели -
маркетинговая и финансовая. Маркетинговая в будущем станет финансовой. Если у
тебя есть лиды, выражаясь современным языком, или у тебя есть дружба с
каким-то человеком, который может стать твоим клиентом, то ты достиг
маркетинговой цели. В результате ты можешь перевести ее в финансовую. У нас
четко поставлены маркетинговые цели - это дружить с предпринимателями• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. Но
когда мы переведем ее в финансовую? В ближайших стратегических планах, которые
мы разрабатываем с фаундерами, этого нет.
Борис: Что из твоего бизнеса• Экономика » Бизнес приносит больший доход: ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля или ивент• Реклама?
Алексей: Конечно, ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля - это то, что сделало нашу компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ узнаваемой. В
2008-2011 годах мы были вторыми по объему продаж• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи в стране, сильно проигрывали
первому месту, на котором был «Спортмастер», но далеко оторвались от других
конкурентов и монобрендов, например, Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. В 2008 году мы поставили рекорд
по обороту в 100 млн $. Но сейчас ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля это больше увлечение, чем бизнес• Экономика » Бизнес.
Часть бизнеса• Экономика » Бизнес продали, часть, к сожалению, пришлось закрыть. Сейчас
организовать системные поставки на российский рынок невозможно.
Михаил: Какой оборот у розничной «Высшей лиги» в 2023 году?
Алексей: Копейки, не будем сейчас обсуждать обороты.
Михаил: Эти копейки сопоставимы с копейками от ивент• Реклама?
Алексей: Нет, доход от ивента кратно больше. Просто произошло нечто другое.
Спорт• Спорт меня когда-то спас, я сильно вложился в спорт• Спорт по жизни. Может быть это
будет громко сказано, но на какой-то территории России• Россия » Территория России я создавал этот спорт• Спорт,
как таковой.
Борис: Сейчас понятно, что основным бизнесом• Экономика » Бизнес стали ивент• Реклама мероприятия, старты и
обслуживание этого бизнеса• Экономика » Бизнес.
Алексей: Встречаю обсуждение у предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели, связанное с выручкой, все
борются между собой миллионами. По хорошему надо соревноваться в прибыли.
Говоря о бизнесе• Экономика » Бизнес ивентов• Реклама, выручка может быть большая, но рентабельность не
очень. При этом надо стремиться к рентабельности около 25%, это считается
нормой, которая сбалансирует наши потери в случае кризиса. Но мы пока до этой
цифры не дотягиваем.
Раньше мы вкладывались в недвижку, потому что можно было по внешнему состоянию
помещения определить, что у собственника проблема, а значит можно договориться
о выгодной продаже• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи, чтобы потом реконструировать. Я как-то подсчитал, что за
свою жизнь реконструировал или построил заново 35 000 кв.
Борис: Что вы делали с недвижимостью? Подстраивали под свои задачи?
Алексей: Да.
Борис: Потом магазины• Торговля » Розничная торговля » Магазин ритейла• Торговля » Розничная торговля закрыли, а недвижка осталась.
Алексей: Да. Мне повезло, что я смог отследить цикл бизнеса• Экономика » Бизнес от становления до
появления «дойной коровы». Я пережил рождение бизнеса• Экономика » Бизнес спортивной розницы в
России• Россия от начала до конца.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
От физрука до швеи-менеджера
Офис Клерк.ру
Борис: Вернемся в прошлое. В 1995 году вы создали компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ?
Алексей: Да
Михаил: Алексей в эти годы ты закончил институт, работал физкультурником. Как
произошли изменения в твоем сознании, ты понял, что нужно заниматься бизнесом• Экономика » Бизнес.
Как случился перелом, и ты начал свой бизнес• Экономика » Бизнес путь. Хочу услышать твой
рассказать, потому что любой молодой человек, который нас послушает, тоже
захочет, как Алексей сейчас пойти и сделать бизнес• Экономика » Бизнес.
Алексей: Не все в моей жизни начиналось со спортивной розницы. В 1984 году я
поступал на факультет физкультуры совершенно осознанно и с мечтой, быть
тренером по современному пятиборью• Спорт » Виды спорта » Современное пятиборье. У меня был четкий образ моего тренера, я
хотел также, как и он работать с детьми, выводить их на более высокий уровень.
Даже представлял себя тренером какого-нибудь олимпийского чемпиона• Спорт » Олимпийские игры.
Но так получилось, что период обучения 6 лет, а затем и армия, стали для меня
переломными. В 90-ые годы с работой было «швах», набор требуемых тренеров был
остановлен. К тому времени у меня уже был ребенок, и я пошел работать в школу• Образование » Учебные заведения » Школы
учителем физкультуры. Я был классным руководителем• Образование » Среднее образование » Классный Руководитель, взял две ставки, вел
всевозможные секции. При этом сколько не работай в школе• Образование » Учебные заведения » Школы, ничего не
заработаешь.
Замечу, что я делю бизнес• Экономика » Бизнес и предпринимательство• Экономика » Бизнес, для меня это разные вещи.
Предприниматели• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели могут быть и социальными, и политическими, и такими, которые
меняют мир. У кого-то в результате получается бизнес• Экономика » Бизнес, т.е. происходит какая-то
отдача на вложенный капитал• Экономика » Капитал и усилия. А у кого-то просто меняется, становится
чище или красивее. Для меня это четкое понимание, потому что я плохой
бизнесмен• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. У меня получается коряво, если я делаю то, что мне не нравится.
Михаил: Когда ты понял, что ты плохой бизнесмен• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели?
Алексей: Сейчас понял, когда уже много лет прожил. Кто-то их моих друзей может
говорить так: «Отсюда выдерним, сюда вложим, отсюда достанем, туда переложим…
и вот сколько будет». А для меня это коряво, и не нравится.
Помню, меня как-то зовет директор школы• Образование » Среднее образование » Школьное образование » Директор Школы: «Леш, зарабатывать хочешь!?».
Михаил: А ты хотел?
Алексей: Ну я конечно хотел. Хотел действий, хотел изменений, хотел
достижений. Представьте себе жизнь с маленьким ребенком. Школьной зарплаты
как-то хватало, но не более чем.
Борис: Было время, что ты просто хотел есть?
Алексей: Я не помню такого, чтобы я хотел есть, и у нас в холодильнике не было
еды. Всегда были продукты с дачи и огородов. У меня было две ставки, классное
руководство, секции, и ты все время чем-то занят. И вот директор мне говорит:
«А не хочешь шить?». А я ведь занимался видом спорта• Спорт » Виды спорта, который заставлял
мастерить. Нам часто приходилось с помощью швейной машинки моей бабушки,
что-то ушивать в экипировке. Директор же мне предлагает шить женские пальто. Я
реально сходил на 3-5 уроков к швее. Первое, что я сшил для продажи• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи, было
драповое женское пальто.
Михаил: Продал?
Алексей: Я шил, как швея, и какой-то процент с этого зарабатывал. По-моему 7
рублей с одного сшитого пальто. Мое расписание выглядело следующим образом: я
работаю две ставки с 8:15 до 18:00, затем классное руководство, в 20:00 я дома
начинаю кроить и шить. Мы живем в одной квартире с моими родителями, супругой
и ребенком. Швейная машинка размещалась на балконе. Мне нужно было встать
из-за швейной машинки в 5:30 до утренней разминки моего отца, а он сильно
ругался, что я себя не берегу.
Борис: Почему в ту эпоху директор школы• Образование » Среднее образование » Школьное образование » Директор Школы знал, что нужно делать такой бизнес• Экономика » Бизнес?
Алексей: Я думаю, он был уже взрослый по сравнению со мной, старше на 15 лет.
Мое предпринимательство• Экономика » Бизнес там началось с другого. Тебе дают 2 метра на одно
пальто, материал складывают вдвое, вырезают, а ты забираешь крой. В неделю я
шил 10-12 пальто, и у раскройщицы я забирал 10-12 кроев. Я обратил внимание на
количество обрезков, эффективность использования материала оказалась очень
низкой. Я предложил забрать без раскроя, сразу метрами. Они согласились, но
только деньги за раскрой оставили себе. Я взял выкройку и в соответствии со
специальными правилами раскроя начал выкладывать. Разложил все 12, а у меня
остался материал на тринадцатое пальто. С этого неучтенного пальто мне
доставалось, например, 28 рублей, что кратно больше, чем мне давали 7 рублей
за пошив одного. Ну слава Богу, я оттуда отскочил…
Второй мой предпринимательский опыт случился по совету друга-комсомольца.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
От низового менеджера по продаже• Экономика » Бизнес » Менеджмент » Менеджер по продажам жвачки, до первого коммерческого директора• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор,
который смог заполучить Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag и кредит под 215%
Алексей Пшеничный / Фото Игорь Дикин
Алексей: У меня был товарищ в институте, мастер спорта• Спорт » Спортивные звания по стрельбе. Он был
комсомольцем, который стремился стать райкомом, а потом горкомом. В этот
момент как раз закрыли комсомол, он как бы должен остаться без работы, но у
таких ребят, как он, путь был все равно налажен. Он устроился в департаменте
или министерстве спорта• Россия » Государственное устройство России » Правительство РФ » Министерства России » Министерство спорта РФ
• Спорт » Политика в области спорта, где им разрешили открыть что-то типа ООО, которая
должна была обеспечивать спортивным снаряжением сборные команды и будет
сотрудничать с Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Я бы пропустил этот шанс, потому что я любил школу• Образование » Учебные заведения » Школы. Но
знаете, для человека тех лет слово Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag было, как кобра, от взгляда которой
замирает кролик. Более того, представьте себе такой момент: ты молодой
спортсмен• Спорт мальчик, который всегда бегает в кедах. Тогда ты не знал ничего,
кроме кедов «Три меча» и Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag, который носили какие-то сверхлюди. Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag
открыл в России• Россия производства к олимпиаде• Спорт » Олимпийские игры 80. Одно было в Москве• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва, а другое в
Грузии. Когда ты входил в сборную края или побеждал на соревнованиях• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования краевого
уровня, то тебе начинали выдавать кроссовки Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Они были синими или
красными, красили ноги в дождь, но это было что-то невероятное. Я помню, как
мне дают голубую коробку, я до сих пор могу рассказать про каждый миллиметр
того, что мне дали. Я не представляю, что сейчас детям можно дать, чтобы у них
было такое же ощущение. Потом в этих кроссовках ты полгода ходишь только на
дискотеку и на свидание с девушкой. Тебе уже выдают новые, а ты только
начинаешь в старых кроссовках бегать. Мой приятель мне говорит, что собирается
заключать контракт с Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Я до сих пор помню это место в Краснодаре• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар, где
мне он это сказал. Наверное, неделю меня «корячило» от этой новости.
Михаил: А что он придумал в этот момент?
Алексей: Они сказали, что для края специально повезут партию Adidasа. И я
принимаю решение уходить из школы• Образование » Учебные заведения » Школы. Прихожу туда менеджером по продажам• Экономика » Бизнес » Менеджмент » Менеджер по продажам. Все
оказалось не так, как я себе представлял. Комсомольцы умели не только
устраиваться, но и говорить. Там был смех и слезы, мне говорят: «Вот тебе
жвачка, иди продавай».
Борис: Ты был не фаундером, а наемным сотрудником?
Алексей: Нет. Это потом я стал фаундером. А до этого я быстро поднялся до
условного «коммерческого директора• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор». Мы правда заключили контракт с Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag, и
я в нем участвовал. Взяли кредит под гарантию государства.
Борис: Это какой год?
Алексей: Это 1993-94 годы. Страшно сказать, это был процент под 215% годовых.
В результате мы заказываем, и оплачиваем товар в Германии• Германия. Что могли понимать
учитель школы• Образование » Учебные заведения » Школы и комсомолец, подписывая контракт, спрашиваем: «Где здесь
условия поставки?» Нам отвечают, поставьте требования, какие хотите. На эту
сумму они увеличат стоимость контракта, т.к. Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag - это гарантия качества.
Оказалась, гарантия качества была с задержкой на 4 месяца. При этом нам уже
нужно начинать гасить 215%.
Нам надо как-то продавать продукцию, чтобы как-то платить проценты. У нас был
только один каталог. Первое, что я придумал, разорвал его на части, положил по
странице в файлики. Стали предлагать кроссовки сегодня за 50 рублей или за 75
рублей, но только когда они приедут. Естественно выстроилась очередь. Мы
начали получать кэш, которым закрываем обязательства по кредиту.
Каким-то чудом через четыре месяца с другими приключениями, о которых можно
отдельную книгу написать, приходит к нам эта партия Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Прикол в том, мы
были первыми в стране, которые официально поставили партию Adidasа, не
произведенную в России• Россия, в скромный подвал Краснодарского края• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край. Нам пришлось
нанять спецназовца или омоновца, который стоял у входа в этот подвальчик.
Мерчендайзинг выглядел следующим образом: по потолку подвала шла
канализационная труба, на ней висели костюмы, рядом списанные школьные парты,
на которых стояли кроссовки. Я скажу, мерч был отличный! А народ «греб», как
не в себя. Следующая партия была от бренда «Umbro», в котором играла сборная
Англии.
Работал без суббот и воскресений. А потом узнал, что официальные акционеры за
счет нас очень неплохо зарабатывали. Я понял, что нас тогда же…где-то ведь
осталась эта разница между закупкой и продажей• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи.
Михаил: То есть х2 сразу тебя приземлили…
Алексей: Не было того первого, зашел второй. Я помню, как я в «психе»
приподнял его за грудки к потолку, и куда-то послал далеко.
Михаил: А ты тогда себя считал младшим партнером?
Алексей: Ну да, я младший партнер. Но есть вещи, когда тебя по мужски только
что «обули», как будто ты последний кто-то. А ты понимаешь, что у тебя уровень
самоотдачи был невероятный. Ну мы написали заявления и ушли.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Вместе с появлением «Высшая лига» пришло осознание в необходимости
предпринимательского образования
Алексей Пшеничный /Фото Игорь Дикин
Алексей: 6 июня 1995 года я зарегистрировал компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, которую назвал
«Кубаньспортсервис». Потом через три года, когда мы входили в ростовскую
область• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Ростовская область, а входить в Ростов тогда со словом «Кубаньспортсервис» было
совершенно нецелесообразно, мы придумали бренд, который перенесли на название
компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ.
Михаил: Это «Высшая лига».
Алексей: Да.
Борис: Вопрос про бизнес• Экономика » Бизнес. Какие наценки были в то время?
Алексей: Смешно сказать, сейчас если вы спросите, какая наценка на фэшн
продукте, то обычно 100+. Это норм, потому что 100+ это на старте, но никогда
не бывает на финише. Начинается дисконтирование засчет бонусирования твоих
карт, потом начинается окончание сезона, слив, дисконт-центры и т.д. В
результате рентабельность и маржинальность твоего бизнеса• Экономика » Бизнес может значительно
снижаться. По какой причине мы тогда делали наценку 25%?! Возможно, мы в
Советском Союзе это слышали. Нету причины. Потому что у нас ни у кого не было
торгового образования.
Михаил: Вы же омон наняли, чтобы защищаться.
Алексей: Ты не представляешь, как мы делали первый товароучет. Я помню, как
нам сгрузили весь товар. По идеи нужно принять по накладной, поставить
галочку, когда товар уходил. Но у нас не было специалистов. И мы каждую ночь
пересчитывали остаток. Через две недели бессонных ночей. Находясь в полном
угаре, я задался вопросом - зачем? И мы начали какой-то ставить учет. Так
было, потому что компетенции было ноль. Я был достаточно крупным
предпринимателем• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели, компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ была достаточно большой, но все равно в 2000 году я
пошел учиться на MBA (квалификационная степень в менеджменте• Экономика » Бизнес » Менеджмент). Потому что я не
из этой области, я не про экономику• Экономика, не про excel, не про маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг, не про
что. А я просто люблю это дело.
Михаил: Предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели это дар, или он обязан учиться?
Алексей: Помнишь, я в самом начале сказал, что для меня предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели и
бизнесмен• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели - это разные вещи. Слова процент маржинальности, отдача на вложенный
капитал• Экономика » Капитал, появляются, когда ты из предпринимателя• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели стал бизнесменом• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. Начал
думать о деньгах, а не только об изменениях, которые вокруг тебя. Если вы
посмотрите автобиографии всех наших миллиардеров• Экономика » Бизнес » Миллиардеры, увидете у них очень часто
встречается структурное образование - физмат, экономика• Экономика. Гуманитариев там
практически нет. А у меня было гуманитарное образование. Поэтому мне надо было
учиться. Я после каждой сессии прилетал из Москвы• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва в Краснодар• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар, забегал в офис,
говорю: «Я знаю! Делаем теперь по-другому». Потом опять улетал и прилетал. Все
боялись моего прилета.
Михаил: То есть нужно образование?
Алексей: Для меня это было очень нужно.
Борис: Образование важно для бизнесмена• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели, когда цель уже есть, тогда это
эффективно. Когда он уже понимает, куда идет. Почему ты пошел учиться? Потому
что этот опыт ты применял для своего бизнеса• Экономика » Бизнес, т.е. ты стал более эффективным.
Но бизнесмен• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели не стал лучше или хуже.
Михаил: То есть это способности. Либо дано, либо нет.
Борис: Я думаю, что да. Там наверняка большой комплекс всего, но влияет среда.
Когда ты точно знаешь, что все зависит от тебя, чтобы накормить себя и семью.
Ты начинаешь думать. Вот эта среда, в которой ты оказываешься - это основное.
Дальше уже включается опыт, образование, эффективность.
Михаил: Я считаю, что предпринимательство• Экономика » Бизнес это дар, это способности. В какой
степени дар - это второй вопрос. Но человек либо может что-то создавать, чего
не может создать другой, либо он просто исполнитель.
Алексей: Михаил я понимаю твой вопрос. На самом деле об этом многие пишут.
Предпринимательские черты есть примерно у 5% населения земного шара. И это
слава Богу. Представьте, что все бы были предпринимателями• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели, кто бы тогда
работал.
Михаил: Если условно, у тебя было образовании швеи и ты не занимался спортом,
то вряд ли бы пошел в бизнес• Экономика » Бизнес?
Алексей: Нет. Вряд ли бы я не занимался спортом. Потому что кого-то куда-то
все равно заносит. Есть вещи, которые являются для нас судьбоносными.
Михаил: А что для тебя в то время значит - я хочу быть лучше. Как это
реализовывалось? Я хочу привезти контракт, например, Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok и продать 1 млн
пар.
Алексей: Хотелось привезти контракт Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok, хотелось сделать красивые
магазины• Торговля » Розничная торговля » Магазин. Надо признаться, что в жизни цель, например, 1 млн пар, меньше
значит, чем сам процесс. Когда ты открываешь новый магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин и понимаешь,
насколько он лучше твоих прежних или лучше всех остальных, которые здесь на
рынке есть. Ты в этом получаешь наслаждение. Итогом является какой-то
финансовый или маркетинговый результат.
Борис: Ты открыл компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, зарегистрировал. Ты, насколько я понимаю, хорошо
разбираешься в спортивном бизнесе• Экономика » Бизнес. Ты же потом сам пошел заключать контракты.
Что привело к открытию?
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
«Все-таки бывают судьбоносные вещи» или что подтолкнуло к созданию своей
«Высшей Лиги»
Борис: У тебя была компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ?
Алексей: Ничего не было, я работал под кем-то. У меня была не просто идея,
были мои деньги. Нам дали площадь, на которой мы работали, а в другой части
зала они продавали посуду. Дали пользоваться расчетным счетом, и увидели
гигантские растущие обороты. Соотношение у нас было 1 к 1000 по выручки. Они
это увидели, и решили нас кинуть.
Все-таки бывают судьбоносные вещи. Я готовлю контракт с невероятным чуваком
Краснодарского края• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край - Немчинский. Это 1995 год. Он был такой человек, что сам
ездил на шестисотом и охрана его ездила на шестисотых. Он заказывает у нас
очень большой контракт по тренажерам. Под той компанией• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, которая нас кинет, я
его готовил. В начале июня я его подготовил. Приезжаю из Москвы• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва с
командировки. А меня не пускают в помещение, происходит ревизия, говорят, ты
все украл, иди отсюда. Я думаю, как я могу украсть свое, ну ладно. Помню, где
находится телефонный автомат, надо же предупредить Немчинского. Набираю и
говорю: «Здравствуйте, теперь обращайтесь к такому-то такому-то, потому что
меня уволили». Из трубки понесся такой поток мата...На что я говорю, если вы
такой значимый, то заберите деньги, пришлите их мне и я все сделаю. Не
поверите, проходит два дня, я получаю звонок: «Куда деньги отсылать?». А мы
только подали документы на регистрацию ООО, и еще ничего нет. Я выбираю
какую-то «помойку», ну тогда их было много, говорю, чтобы отправлял туда - в
Элисту.
Борис: Интрига, у меня сердце бьется.
Алексей: Я прихожу к поставщикам тренажеров, к человеку, которого можно
считать «крестным отцом» компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ. Они продавали KETTLER. У них небольшой
кабинет, дым коромыслом, два чувака сидят за компьютерами, играют в тетрис. Я
подхожу и спрашиваю: «Слушайте, мужики, мне товар нужен». Он поднимает один
глаз: «Хм, воришка». Потому что те ребята, уже пробежали и всем сообщили.
Тишина: «Забирай». И я без денег беру у них товар, отдаю Немчинскому. Деньги
от Элисты отсылаю на Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Пока я везу продукт с Adidasа, половину оставляю
в Ростове• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Ростовская область » Населенные пункты Ростовской области » Ростов-на-Дону, там была компания• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, которая занималась Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok, я занимаю у них
Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok.
Мы 6 июня зарегистрировали компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ и открываем магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин. Этот магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин оказался
лучше, чем тот, который у меня отжали. К концу года два акционера, которые там
оставались, разругались и оба прибежали ко мне отдать товар, чтобы я его
продал. Потому что они без меня еще потом накупили.
Михаил: Ты сделал розничный магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин, насытил его товаром, дальше?
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
После этого уже дальше пошло, пошло, пошло, пока не случился кризис
Борис Мальцев, Клерк.ру / Фото Игорь Дикин
Алексей: Первый магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин, который мы потом открыли, был Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok. Это было
осенью, магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин был на ул. Красная 16.
Михаил: Я помню этот магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok.
Алексей: Потом мы открыли на ул. Красная 68 магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. В это время уже
были представительства Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag в Москве• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва. После этого уже дальше пошло, пошло,
пошло. Оборачиваемость продукта была очень высокая. И если ты правильно
работал с самообразованием, не пытался собрать все что можно было, правильно
работал с человеческим ресурсом, с мерчендайзингом, с рекламой• Реклама, то все
работало.
Михаил: Можно сказать, что с 1996 года до 2008 года ты активно развивал
розницу, завозил бренды. И в 2008 году оборот вышел на 100 млн $.
Борис: Сколько у тебя за тот период было открыто магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
Алексей: Магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин было открыто больше сотни. Часть закрывалась после
тестирования, открывались новые. В пиковом состоянии у нас одновременно было
66 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
Михаил: 2008 год, у тебя 100 млн $ выручка. Все классно развивается. Маржа
есть, спрос есть. Бренды раскрываются. Какие риски были в это время и видел ли
ты их?
Алексей: Главное в этот момент мы были жестко структурированной компанией• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ. Мы
первые в рознице России• Россия внедрили ERP-систему• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP Navision• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP » Microsoft Dynamics NAV
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP » Microsoft Dynamics NAV
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение » Программы для бизнеса » ERP » Microsoft Dynamics NAV. У нас была школа• Образование » Учебные заведения » Школы
воспитания кадров и кадровая лестница, которая до сих пор в идеале.
Сотрудники, которые у меня работали в то время, сейчас в топах мировых
брендов. Все было классно. Модные нынче слова, типа опционы, которых я
наслушался когда-то на MBA и начитался в книгах, мы внедряли очень сильно.
Проблема, что мне пришлось продать часть розницы, была связана с несколькими
вещами. Вообще когда случается кризис, то это никогда не бывает только один
удар, это серия ударов.
Борис: Вот за этот период, какая была структура компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, и как ты ее встроил?
Кажется, потому что здесь часть успеха в построении компании• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ, как ты мог так
быстро расти?
Алексей: В 2008 году нас было почти 1500 сотрудников. Мы выстроили достаточно
понятную прозрачную структуру управления компанией• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ с центральным офисом в
Краснодаре• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар. Не было никакого аутсорсинга, было все внутри, строительный блок,
маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг, блок закупок.
Борис: Но как это у тебя получилось, ты создал в 1995 году компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ и она
стала быстро расти.
Алексей: Я был глубоко в операционке. Сам был генеральным директором• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор и
исполнительным. Офисная структура была достаточно стандартной: финансовый,
эйчар, развитие, закупки, разделенные по бизнес• Экономика » Бизнес единицам, менеджмент• Экономика » Бизнес » Менеджмент, большой
IT отдел, маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг. То чем мы сейчас сильны, то что сейчас привлекает десятки
тысяч человек на спортивные мероприятия• Спорт » Спортивные соревнования, тоже началось с 1995 года.
В наших кроссовках и «трениках» ходили в театры и рестораны, но никто не
выходил побегать на улицу или поиграть в футбол. Тогда был гигантский провал в
спорте• Спорт. В 1995 году мы провели первые соревнования• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования по уличному баскетболу. Был
такой известный Семен Чайка, который работал на радио Хит-fm• Средства массовой информации » Радиовещание » Радиостанции » Радиостанции по языкам » Радиостанции на русском » Хит FM
• Средства массовой информации » Радиовещание » Радиостанции » Радиостанции России » Хит FM. Он был у нас
ведущим. Для всех это была какая-то фантастика, потому что как такового
развлечения и экшена у людей в это время не было вообще.
Борис: Почему так, кто это придумал, или где подсмотрели, или это люди у тебя
внутри?
Алексей: Сам. Ощущения.
Борис: Это очень отличает компанию• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ. Вы так сильно в тот момент ушли в
ивент• Реклама-маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг, стали проводить соревнования• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования.
Алексей: Неосмысленно. Серьезно, это было неосмысленно. Я помню был такой
Валерий Петрович Поддубнов, он как министр спорта. Я прихожу к нему и говорю,
что мне нужен этот отрезок красной улицы, чтобы его перекрыли и дали
возможность провести мероприятие. Он говорит: «Да, конечно, подписываю… Леш, а
тебе зачем?». А мне нечего было ответить, я не знал зачем. Клянусь, не знал.
Чувствую, что надо и все. И это было то, чего мы достигли, чем мы стали. Даже
сейчас крикни на забегах• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон «Высшая Лига», люди ответят: «О-ле, о-ле, о-ле».
Получается в 2014 году мы сделали из этого бизнес• Экономика » Бизнес. В тот момент когда нам было
очень сложно с розницей, мы подхватили ивент• Реклама.
Михаил: Что случилось с «Высшей Лигой» в 2009 году? Потому что в 2008 году у
тебя 100 млн $ выручка, ты бог.
Алексей: Проблема в следующем. Фэшн-продукты заказываются заранее, за 9
месяцев. Производители Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag, Nike• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ni » Nike, Reebok• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Re » Reebok выставляют весь продукт, который
произведен штучно. Ты под свой регион сколько надо штук и размеров покупаешь
за свой счет, обеспечивая заказ. У нас тогда была стратегия управляемого
роста. Мы могли заказать на 150 млн, но я «сушил», что-то страшно, давайте
заказ на 120 млн. Мы увидели за границей, что там уже никто не ходит по
магазинам• Торговля » Розничная торговля » Магазин. Мы обратились к поставщикам, чтобы сократить заказ. Иностранные
коммерсанты с гигантскими оборотами говорили, что это там Европа• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ев » Евросоюз загибается, а
в России• Россия неудовлетворенный спрос.
Михаил: Но ты уже увидел, что там падает спрос.
Алексей: Да, и мы начали сокращать заказы. Но заказ уже был сделан и был уже
обеспечен. В розничной сети• Торговля » Торговые сети
• Торговля » Розничная торговля » Торговые сети главный показатель это посещаемость, потом уже
конвертация и сумма чека. Но если нет посещаемости, ты ничего не можешь на нее
наложить. Тогда на 60% сократилась посещаемость. Приходило 100, а стало 40. А
у тебя уже идут фуры с заказом.
Большинство в этот момент розничных сетей• Торговля » Торговые сети
• Торговля » Розничная торговля » Торговые сети сделали, наверное, правильные
действия, сказали: «Я не я, и не моя».
Михаил: Они отказались от закупок. Почему ты не отказался?
Алексей: Понимаете, это детство. В 2008 году нас немного тряхнуло, но до 2009
мы росли невероятно. Была уверенность в своей силе, что кризис - это что-то
придуманное на западе. Ты понимал, что сейчас немного просядет, мы возьмем
откуда-то денег, затраты прикроем. Но так не произошло.
Михаил: Но забегу вперед, думаю, что следующей проблемой стали большие
федеральные сети, например Спортмастер.
Борис: Которые взошли на рынок.
Алексей: Нет. Сейчас очень много предположений, что главное, а что не главное.
Но главной ошибкой была слишком большая привязанность к брендам. Зашедший
Спортмастер опасался мест, где мы есть. У Спортмастера фантастическая сеть и
структура, я знаю и очень уважаю создателей, которые на 80% держаться на
собственном лейбле.
Михаил: Чтобы мы понимали, в 2009 году Спортмастер был больше тебя?
Алексей: Кратно больше. Но мы и Спортмастер разные. У них «треники», в которых
можно было выйти на дачу, а у нас продукт, в котором можно было выйти на
олимпийские игры. Так вот, отвечу на вопрос Михаила. Главная проблема была в
том, что бренды изменили своему принципу в начале 2000-ых.
Михаил: Ты предполагал, что они изменят?
Алексей: Никто не мог это предположить. Ты не понимаешь, что они изменили.
Михаил: Они сами сделали свои сети.
Алексей: А нигде в мире нет собственного магазина• Торговля » Розничная торговля » Магазин Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Только в России• Россия они
сделали 1500 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
Борис: Давайте поговорим проблемы. Проблема первая - это мировой кризис• Финансовый кризис.
Начали рушиться банки. Предоплаченные закупки, обеспеченные собственными
деньгами. Приход Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag и открытие собственных магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин.
Михаил: Почему он стал открывать магазины• Торговля » Розничная торговля » Магазин?
Алексей: Давайте объясню. Мы очень хорошо дружили с генеральным директором
Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag » Генеральный директор, Adidas-groupe Мартином Шенкландом. Он оказался в Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag не потому что он
спортсмен• Спорт или он из маркетинга• Экономика » Бизнес » Маркетинг, а потому что он был один из четверки, кто
аудировал Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag после кризиса 1998 года. Обнаружил там гигантскую недостачу.
Ему Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag предложил остаться там, потому что думали о закрытии
представительства в России• Россия. Человек с математическим умом принял их
предложение.
В 2008-2009 годах мы были самыми крупными партнерами Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag. Магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин на ул.
Красная 68 был самым эффективным по выторгу с 1 кв м на территории РФ• Россия » Территория России. Я
помню, как Шенкланд говорил мне: «Леша, мне надо, чтобы ты открывал не 3-4-5-6
магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag», а у нас кроме «Высшей Лиги» были Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag, Nike• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ni » Nike. Мы открывали
их на больших площадях первых этажей торговых центров• Торговля » Торговые сети
• Торговля » Розничная торговля » Торговые сети, что было экономически
целесообразно. А потом сами разводили ассортимент. Шенкланд говорит, чтобы я
открывал 30-60 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин. А я привык к подготовленному росту, т.е. у тебя
должен быть подготовленный человеческий ресурс, базовая составляющая должна
соответствовать.
В 2014 году у Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag было более 1500 магазинов• Торговля » Розничная торговля » Магазин, они достигли выручки 1 млрд $
при 10 млрд $ общей выручки по миру. То есть Российские• Россия продажи• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи занимали 10%
мировых продаж• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи, были равны продажам• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи в Германии• Германия.
Для нас это был главный удар. Вдруг на одной из закупке цена выросла в
несколько раз. Мартин не идет на контакт, перестает общаться, нам передают,
что Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag не заинтересован работать с нашими сетями. Причина в том, что если
Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag открывает магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин в ТЦ, в котором есть «Высшая Лига», продажи• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи не идут.
Уровень подготовки персонала, уровень мобильности достижения результата,
уровень в региональном и ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля маркетинге• Экономика » Бизнес » Маркетинг у «Высшей Лиги» сильнее.
Михаил: Ты понимаешь, что это мега• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag удар по твоему основному бизнесу• Экономика » Бизнес.
Алексей: Нет, пока это так не бывает. Когда вам говорят, на западе слово
предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели чего-то стоит, забудьте это. Слово предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели что-то
стоит, когда за ним есть предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. Мне повезло, я в жизни видел Фила
Найта, это человек, который создал Найк• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ni » Nike. Если вы не читали «Продавец обуви»
или не смотрели фильм «Air», то обязательно это сделайте. Это лучший
бизнес• Экономика » Бизнес-роман, который я когда-то видел. Я видел его конечно на трибуне, и не
было возможности общаться. Но когда он был в управлении, то Найк• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ni » Nike был с
человеческим лицом с миссией помогать спортсменам• Спорт. Когда Фил Найт ушел в
сторону, а акционерное общество возглавили наемные менеджеры, у них лицо
спортсмена• Спорт на витрине стало заменяться, целью стал только вложенный капитал• Экономика » Капитал.
Михаил: Я хочу услышать мнение Бориса. Мне кажется, что кейс, когда он не
снизил закупку у поставщиков, боясь за репутационные издержки. Потом второй
кейс, когда он не взял на себя лишние риски, боясь не сдюжить и построить
найковскую сеть. Они очень рядом. Это сильные два удара по «Высшей Лиги».
Борис: Я думаю, что это такие кризисы для долгого бизнеса• Экономика » Бизнес, которые ты не
предскажешь. Ты не сможешь это просчитать, как любой экономический кризис• Финансовый кризис. Это
похоже на первый удар, когда у бизнеса• Экономика » Бизнес все растет, а потом в какой-то момент
решения, которые не типичны твоему кейсу.
Михаил: То есть невозможно предположить, что Adidas• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ad » Adidas Ag развернет розничную сетку.
Борис: Да нигде в мире такой сетки не было. Алексей, а что было с
производством у вас?
Алексей: Одна из вещей, которую мы не сделали, и это наша ошибка,
производство. Это не значит, что мы не планировали производство. Одна из
вещей, которую я сейчас понимаю - это не надо планировать так далеко, как
цель, то что является видением.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Ивент• Реклама бизнес• Экономика » Бизнес спасает загибающуюся розницу
Михаил Лапушинский, НДФЛка.ру / Фото Игорь Дикин
Борис: Перейдем к ивент• Реклама бизнесу• Экономика » Бизнес. Он начался в момент, когда маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг начал
работать, появилась поддержка основного бизнеса• Экономика » Бизнес.
Алексей: Как небизнес он начал работать в 1995 году. В 2014 году еще не создав
компанию, мы• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на на » НАМИ осознавали, что это может быть бизнесом• Экономика » Бизнес. Но только с ребятами
маркетологами его делать нельзя, нужны проджект менеджмент• Экономика » Бизнес » Менеджмент, специальное
продвижение, спортмаркетинг, спортивный директор. На самом деле первые зачатки
были в 2004 году. Мы первые в стране провели частный негосударственный забег• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
на территории России• Россия » Территория России, т.е. массовый для людей. Тогда всего 480 человек вышло
на старт. Почему люди бегают за рубежом или у нас. Человек покупает у нас не
бег, и не то, что он побежит из точки А в точку Б, не то, что его будут
кормить каждый километр, не то, что ему дадут медаль. Он бежит за чувством
личного превосходства перед собой вчерашним, перед тем, кого обогнал, перед
тем, кто остался на диване. У бегущего человека другое ощущение, которое никак
нельзя купить.
Борис: А на западе раньше стало развиваться, потому что там больше рекламы• Реклама?
Алексей: У меня есть поговорка, будущее уже свершилось, оно неравномерно
распределилось. В Америке вовлечены в забег• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон даже толстые и хромые, т.е. у них
массовость участников выше. А в российском• Россия беге участвуют те, кто больше
расположен. Они только еще являются трансляторами• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Трансляторы
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Трансляторы
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Трансляторы, которые показывают, что
надо так жить. Но мы растем очень быстро.
Михаил: Это должна быть мега• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag дружелюбная среда, чтобы такой любитель, как я,
который не бегает, выбежал. Даже если упаду через 500 метров, я понимаю, что в
меня не будут тыкать пальцем другие участники, что Боря там меня поднимет.
Алексей: Ты не представляешь уровень лояльности этой целевой аудитории• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа.
Допустим, открываемость письма. Мы все знаем, что если открываемость письма от
3-5%, то это круто. А 96%!? Это круто, круто, круто! Почему очень люблю таких
людей, я тоже из их среды. Ты вкладываешься в них, и они совершенно осознанно
любят то, чем они занимаются.
Михаил: Что такое ивент• Реклама бизнес• Экономика » Бизнес в спорте• Спорт? Чтобы мы понимали масштаб, 500
стартов?
Алексей: Считается, что примерно 1 миллион человек в России• Россия из 140 миллионов,
которые живут, бегают и участвуют в мероприятиях. Нет прямых цифр, которые я
мог сказать. Есть исследования европейские, что на одного бегуна, участвующего
в стартах, приходится 13, бегающих по утрам периодически. Взаимосвязь прямая.
Больше тех, кто участвует в стартах, больше тех, кто бегает. Только 1/13
проявляет себя на стартах. Это круто, т.е. есть уже 13 млн человек, которые
занимаются бегом. Мы отслеживаем все старты по всей стране циклических видов
спорта.
Если говорить про бизнес• Экономика » Бизнес более конкретно. Что такое сделать Сочи• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Сочи-марафон• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон?
Сочи• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Сочи-Марафон• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон это 20 млн рублей себестоимости.
Михаил: Финансируется за счет взносов и спонсоров.
Алексей : Есть три канала финансирования. Первый канал закрывает примерно 40%
от себестоимости - это слоты участников. Прикиньте, я пробежал 86 км в ЮАР и
за это заплатил. Некоторые смешные люди спрашивают, а кто кому платит?
Михаил: В рыболовном спорте• Спорт мы всегда покупаем участие.
Алексей: Остается 60%, которые надо чем-то закрыть. В очень большом количестве
регионов, особенно таких как Казань, Питер, Москва• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Москва и т.д., в этих 60%
участвует государство. Так уж случилось, что мы в Краснодарском крае• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край рано
родились, и государство не видит целесообразности в нас участвовать. Мы
перебиваем привлеченными партнерами, которые понимают, что офф-лайн касание с
целевой аудиторией• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа сильно растет в цене. Потому что все в какой-то момент
сказали, что таргетированная реклама• Реклама » Таргетированная реклама решает для нас все. Когда таргетинг• Реклама
немного ушел, все осознали, например, сколько сейчас банков в прямой рекламе• Реклама,
в прямом касании, в каких-то продвижениях, в том числе и спорте• Спорт. Мы учимся и у
нас получается, т.к. мы одни из самых крупных в стране без государственных
денег, дружим не со спонсорами, а с партнерами. Потому что на одной чашке
весов лежат их деньги, а на другую ты должен положить их интерес. Это
продуктивное касание с целевой аудиторией• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа.
Михаил: Можно там выйти условно на выручку 300 млн в ивент• Реклама бизнесе• Экономика » Бизнес?
Алексей: Я вам сказал себестоимость самого дорого старта. Стандартное событие
стоит 5 млн рублей. Все возможно, если обеспечить бесперебойность процессов.
Борис: Что у тебя будет с ритейлом• Торговля » Розничная торговля, насколько я понимаю, ивент• Реклама у тебя основной
бизнес• Экономика » Бизнес.
Алексей: В какой-то момент ивент• Реклама был обеспечением, сейчас поменялось. Ритейл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag
• Торговля » Розничная торговля
стал обеспечителем. Когда-то что-то изменится, откроется рынок нормальных
поставок. Мы сейчас концентрируемся не на большие магазины• Торговля » Розничная торговля » Магазин и лайфстайл, а на
перфоменс. Безусловно лучшие сейчас, кто предложит товары для занятия бегом.
Пока это очень нишевый бизнес• Экономика » Бизнес. Повторюсь мы создаем экосистему• Экономика » Бизнес » Бизнес-экосистема вокруг
человека, занимающегося спортом. Если он хочет начать тренироваться, то у нас
есть школы• Образование » Учебные заведения » Школы, если он хочет говорить с такими же как он, у нас есть клуб. Если
они хотят проверить себя и развиваться, у нас есть тренировочные сборы,
которые проводим по регионам России• Россия » Регионы России. Если они хотят соревноваться, у нас есть
соревнования• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон
• Спорт » Спортивные соревнования. Если хотят экипироваться, у нас есть магазин• Торговля » Розничная торговля » Магазин. Мы хотим еще
что-то сделать со здоровьем, чтобы плясать вокруг особенной и для нас любимой
целевой аудитории• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Целевая группа
• Реклама » Целевая группа.
Михаил: Борис, как ты думаешь, когда умрет розничный бизнес• Торговля » Розничная торговля «Высшая лига»?
Борис: Нет, я верю. Берем идеальный мир, в котором появится производство.
Сейчас выращивается огромный канал ивент• Реклама событий, есть много вовлеченных
людей. У меня крутится вопрос, как вы управляете таким количеством людей? Я
привык работать через сайт и проект. У вас куча людей, вы используете
триггерные рассылки? Где они коммуницируют, как все это делается?
Алексей: Конечно, для каждого ивент• Реклама события используются телеграмм каналы,
ссылки, поддержание через соцсети• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети.
Борис: Я привык в своем бизнесе• Экономика » Бизнес так думать, что нужно максимально всех
затащить на сайт, потом в мобильное приложение, для того чтобы чувствовать их.
Чтобы они приходили, обменивались мнениями. Если в этом направлении ивента
думать, то они могли делиться достижениями. Ты уже продал и привлек человека,
а как его удержать у себя?
Михаил: У него пайщик-клиент каждый день бегает - это мега• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag круто.
Алексей: Давайте я вас остановлю в ваших мечтаниях. Спасибо за советы для
развития моего бизнеса• Экономика » Бизнес. Но есть всегда экономическая целесообразность сделать
следующий шаг. Михаил, я отвечу на твой вопрос, когда исчезнет розница. Она
может никогда не исчезнуть. Потому что восприятие розницы в отдельности от
всех остальных сегментов экосистемы• Экономика » Бизнес » Бизнес-экосистема оно уже исчезло. Но когда она работает в
экосистеме• Экономика » Бизнес » Бизнес-экосистема, то на этот этап розницы может стать кто-то другой. При этом
экосистема• Экономика » Бизнес » Бизнес-экосистема никуда не денется. Потому что люди, которые бегают, будут покупать
кроссовки. Как мы будем монетизировать для себя это вопрос другой. Вы говорите
мне про IT-сервис, но он уже есть у каких-то наших партнеров.
Борис: Да приложение это дорого, я согласен. С Акубом мы разобрались?
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Как предпринимателю• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели прокачаться и поделиться о наболевшем?
Борис Мальцев, Алексей Пшеничный, Михаил Лапушинский / Фото Игорь Дикин
Алексей: Есть люди про-спортсмены• Спорт, а есть люди по жизни спортсмены• Спорт, хотя у них
нету кроссовок. Их называют предпринимателями• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. У этих предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели есть
такая же беда, как у спортсменов• Спорт, например, которые не знают, где выступать и
т.д. А у предпринимателей• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели есть беда, им не с кем общаться.
Мы хотим дать смыслы, дать людям взаимовыгодную помощь и взаимовыручку. И у
нас это получилось. Больше трех лет, больше 180-ти завтраков, больше 100
мастер-классов и т.д. Это бесконечное количество людей, которое приходит к
нам, это 3000 человек в год.
Здесь хотел бы сказать про партнеров - это профессор экономики• Экономика Александр
Полиди и создатель голос города• Россия » Города России Артем Миронов. Мы объединились без мысли о
том, как на этом зарабатывать. Объединились с мыслью, что мы не должны здесь
терять. Наша маркетинговая цель здесь объединить больше людей, дать им касание
с лучшим опытом, который есть на рынке России• Россия.
Борис: Я наблюдаю за этим сообществом, вы используете профессиональный подход,
прикольные решения. Новое место, где проводятся встречи, стало более
комфортным. Слышал, что есть некий коворкинг. Это тоже бизнес• Экономика » Бизнес?
Алексей: Это мой коворкинг, это что-то из мелких бизнесов• Экономика » Бизнес. Я подскажу один
прикольный подход для тех, кто что-то создают. Сделайте две вещи. Задайтесь
вопросом, кто к вам будет приходить. Нам многие говорят, что у вас слишком
рано проходят завтраки - 8:00 утра. А я задаю вопрос, если ты вышел из
операционки, то ты совсем бог и спишь до 11:00. Ты не наш клиент. Второе - это
системность. Мы с моим партнером теперь подстраиваемся для нашей общественной
работы, так чтобы наши командировки не совпадали. Чтобы кто-то оказался в
четверг на работе и провел этот завтрак. Эта системность приводит к тому, что
люди точно знают, что в четверг утром будет интересная встреча, она даст
какую-то пользу в их жизни, у них будет возможность пообщаться с такими же
людьми, как они.
Михаил: Скажи нам с Борей честно. Ну ты же устал от этой общественной
деятельности, это очень большая нагрузка. Я допускаю встречу раз в месяц, но
каждый четверг. Ты устал, хотел бы скинуть?
Алексей: Нет конечно, когда-то я скину
Михаил: На Александра Полиди?
Алексей: Саша, нет. Он такой творческий человек. Но сейчас скажу про
общественную деятельность. Меня чуть не затянули в депутаты. Я понимал в
какой-то момент, что не хочу. Не готов я бабушкам обещать этот килограмм риса.
А то что мы создали, для нас наслаждение. Когда-то устанется, появится
отвращение, когда-то перерасту, уйду на пенсию. Сейчас это очарование.
Михаил: Оттуда ты тешишь эго свое?
Алексей: Нет, мы встречаемся с людьми, которых я знаю по тридцать лет. Но
когда ты раскрываешь человека, ты офигиваешь, насколько этот человек шире и
интереснее. И сколько всего интересного с него можно получить для себя. Я
иногда после такого завтрака, сажусь у себя в кабинете и пишу, что мне надо
применить у себя в компании.
Борис: У меня был вопрос про Магнит. Мне интересно, ты член правления?
Алексей: Есть вещи, которые формальны. Но которые невероятно полезны для меня
лично. Я был там независимым директором• Экономика » Бизнес » Корпоративное управление. Это ничего, но ты касаешься
информации. От меня ничего не зависело.
Михаил: Борис, Пшеничный крутой по твоему мнению?
Борис: Я считаю, он мега• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Me » Mega Development Ag крутой. Я за бизнесом• Экономика » Бизнес Алексея наблюдаю всю свою
сознательную жизнь, в которой у меня всегда существуют какие-то медиа - Клерк,
Живая Кубань• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край. Я считаю, это предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели супер крутого уровня, который
работает в Краснодаре• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар. Алексей, тебе традиционный вопрос, кого нам пригласить
в это кресло, кого бы ты порекомендовал?
Алексей: Открой сайт нашего Куба клуба и там уже список готов.
Борис: Ты когда уже рассказывал свою историю называл одного.
Алексей: Александр Москаленко• Объект человек » Персоналии по алфавиту » Персоналии на Мо » Москаленко, Александр Николаевич. Но знаете, вы не получите предпринимателя• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели в
вашем подходе к бизнесу• Экономика » Бизнес. Но вы получите невероятного предпринимателя• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели в голове.
Это предприниматель• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели в спорте• Спорт, у которого всегда есть какое-то свое решение,
очень резкое высказывание. Это человек, который был министром спорта
Краснодарского края• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край. Олимпийский чемпион• Спорт » Олимпийские игры и человек, который внесен в книгу
рекордов Гиннеса по количеству завоеванных медалей на чемпионатах мира• Спорт » Спортивные соревнования » Чемпионаты » Чемпионаты мира и
европы• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ев » Евросоюз, олимпийских играх• Спорт » Олимпийские игры. Это величайший человек с гигантским, мне кажется,
нереализованным потенциалом. Почему его считают великим и хотят снять про него
документальный фильм• Кинематограф » Документальное кино. Если вы построете с ним разговор о том, как развивать
спорт• Спорт, то будет круто, я вам гарантирую.
Михаил: Александр, приходи в Тот еще разговор, поговорим о всех проблемах
современного спорта• Спорт.
_div_>_div]:my-7 first:[&_>_div_>_div]:mt-0 last:[&_>_div_>_div]:mb-0
[&_>_div_>_section]:my-7 last:[&_>_div_>_section]:mb-0
first:[&_>_div_>_section]:mt-0 [&_form]:my-7">
Другие разговоры
Евгений Коваленко: У меня очень большие амбиции
Игорь Красюк: Как появился LiveDune
Андрей Матюха: Трюфель, юдзу, пондзу
Алексей Иванов: В бизнес• Экономика » Бизнес я успею еще вернуться
Елизавета Маркова : У меня нет цели захватить мир, хочу работать и
наслаждаться жизнью
Алексей Петров: Я не марафонец• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Дисциплины легкой атлетики » Марафон, а спринтер, в какой-то момент мне просто
станет скучно
Иван Никитенко: «Я точно не готов продавать душу и работать с
клиентами-говнюками»
Дмитрий Нечаев: о жизни и бизнесе• Экономика » Бизнес в России• Россия и США
Сергей Соляник: кто купил краснодарский• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край
• Россия » Федеральные округа РФ » Южный федеральный округ » Краснодарский край » Населенные пункты Краснодарского края » Краснодар Spider
Дмитрий Алоян (Yonote и Loop): Как мы сделали альтернативу Slack и Notion и
захлебнулись от количества клиентов
Российский спортсмен, первый Олимпийский чемпион по прыжкам на батуте организации Adidas Ag Mega Development Ag Nike Reebok Евросоюз Министерство спорта РФ Министерства России Россия НАМИ сми Хит FM соц_роль Генеральный директор, Adidas тип_поселения Краснодар город Москва город Ростов-на-Дону город Сочи город
